又一家二手电商火爆上市，为什么买卖“旧东西”在美国这么火？

大家一定都有过这样的体验：

每当换季，就觉得自己衣柜里总少了那么一件衣服；每次遇上打折季，都忍不住疯狂囤货买买买。而当激情褪去，这些曾经的心头好却又纷纷被“打入冷宫”，成为家里占地方的闲置物品。

硅星人还记得，当年出国时，如何处理家里这些闲置物品就成为了一个“老大难”的问题。

挂闲鱼？太麻烦费时间。送人？怕别人嫌弃不要。所以最后大部分物品都被直接扔进了垃圾桶。

但到了美国之后，硅星人却发现大家对买卖二手货这件事，不仅不抵触，反而兴致颇高，各种不同类型的二手商店都发展得如火如荼。

这不，美国又有一家二手电商要上市了。

明天，主打妇幼二手衣物品交易的电商平台ThredUp将正式登陆纳斯达克，其IPO定价为每股12至14美元，而市场对其股价表现普遍报以积极的预期。毕竟，在它之前上市的两大硅谷二手电商The RealReal和Poshmark，在上市当日分别大涨了44%和141%。

至此，美国二手时尚交易平台三大巨头全都成功上市，而二手球鞋转售平台StockX和同城二手平台OfferUp也已经在后边排好队。资本的繁荣背后，映射出的则是消费者们在二手市场上强大的购买力。

| 买二手=脏旧=穷吗?

在过去，很多人对于二手物品的固有印象就是又脏又旧又不卫生，以及似乎买二手商品就会被贴上穷的标签。

但近几年来，美国的二手电商平台们都在努力打破这种刻板印象。

以即将上市的ThredUp为例，根据他们对用户的统计调查，此前，75%以上的消费者都对购买二手服装、物品持有较严重的偏见，而约50%的用户在使用ThredUp之前，都没有购买过二手衣物。

但如今，美国每八位女性中就有一位是ThredUp的用户，而所有的客户中，有三分之一以上的用户家庭收入超过10万美元。

那么，它是如何做到改变客户的消费习惯的呢？

首先，对于卖家来说，在ThredUp上的整个售卖流程非常简单。

硅星人还记得自己过去在闲鱼卖东西，要经历拍照、P图、回答买家提问、打包、寄件各个步骤。这一套流程走完，钱没回本多少，时间倒是浪费了一大堆。

但在ThredUp上，你只需要一键点击“清空套装”（Clean out kit），填上地址，不久后网站就会给你寄来一个已经付完邮费、贴好地址的大袋子，你再把所有不要的东西一股脑地装进去，放去邮局，之后，你什么都不用做，坐等收钱就行。

ThredUp会把寄去的东西进行分类、评估，根据品质、破损程度来筛选衣物，不符合要求的会退还给你或者捐赠出去，通过筛选的衣物将由他们清洗、拍照上传至平台进行售卖，卖出后系统就会提醒你，然后给你打钱。

这样的模式，简直就是很多女性的福音，清空了衣柜、解放了自己。

而对于买家来说，买到的商品不仅不是脏差旧，甚至可以用低价买到几乎全新的商品。

目前在ThredUp上面，包含了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3万个品牌，主要销售女性和儿童的衣物，定价大多都在几美元到几十美元不等。

这些被筛选过的衣物均已被统一清洗和处理过，并按照不用价位、颜色、尺码、材质等进行了细致的归类和描述，让消费者能够非常便捷地了解和购买。

当然，ThredUp也存在一些显著的问题。比如平台的抽成比例过大，一般卖家只能得到卖出价的15%的分成，远不及自己卖回本多。另外，等待时间过长，一般从寄出到售出要等上好几个月，对那些着急变现的卖家不太友好。

但是，对于很多嫌麻烦只想赶紧清空闲置衣物的人来说，有人帮你整理帮你卖，顺便再赚点买菜钱，也是一种很不错的选择。

而作为美国发展的比较早的二手电商， ThredUp跟很多美国线下二手店一样，主要还是走生活化、平民化路线。

但近年来，一些针对高价二手商品、主打时尚的买卖的平台也发展得风生水起，并逐渐走入主流消费市场。

| 二手的玩法不止一种

与ThredUp不同，美国目前成功上市的其他两个人气二手电商The Real Real和Poshmark都是定位于走时尚二手路线，除了一般的快消品牌之外，奢侈品、潮牌是它们的主打商品。

设想一下，当你想买包，但预算又在万元以下，是会选择买一个全新的MK，还是以同样的价格买一个二手但也成色不错的LV？如今，不少消费者会选择后者。

The RealReal就是美国一家专门针对于二手奢侈品买卖的平台，由“二手时尚女魔头”Julie Wainwright于2011年创立，主要售卖Chanel、LV、Gucci等奢侈品牌的二手包、服装、珠宝、手表甚至艺术品等，几乎囊括了市面上所有中高端设计师品牌。

除了线上平台外，The RealReal目前还在美国各大城市开设了12家实体店铺，提供送货上门和上门取货的高端服务。尽管出售的是二手商品，但The RealReal 从线上消费流程到线下实体店，都是在向高净值人士靠拢。

The RealReal的实体店一般都选在城市最核心的区域，比如在旧金山的分店，就开在奢侈品扎堆的邮政街上，店址还是原来爱马仕的旗舰店。

图 The RealReal在旧金山的实体店

路过一家The RealReal，你并不会觉得它是一家二手店，甚至还会以为是哪个高端品牌。店里除了售卖商品外，会提供奢侈品鉴定、估价等服务，还不定期跟当地艺术家合作设展。二手奢侈品消费因此也变得“体面”起来，受到很多高消费群体的喜爱。

而另一家二手巨头Poshmark，其主要特点则是将社交功能与二手买卖相结合。你可以关注自己喜爱的卖家，给她（他）发布的商品点赞、留言、互动，还可以转发到Facebook、Ins等社交平台。

此外，与The RealReal和ThredUp所提供的大量平台服务不同，Poshmark只做中间人，卖家需要自行拍照描述产品并负责定价邮寄，同时也可以选择接受别人的开价或是以物易物。但相对来说，Poshmark收取的佣金就会少很多：15刀以内的买卖收取$2.95的固定佣金，15刀以上则抽成20%。

硅星人认为，Poshmark的模式其实跟闲鱼比较类似，它们都是没有自己的库存，比较依赖小规模卖家的忠诚度。这样的模式其核心其实是内容和社交驱动——不在乎用户买不买，而是在乎用户愿不愿意多上来看看。

Poshmark就像是一个带有二手商品售卖功能的Instagram，逐渐发展出了一些“网红”、个人设计师等，还会定期举办主题活动。目前平台已有超过7000万用户，并且很多都是千禧一代和Z世代。

图 Poshmark平台上的主题活动提醒

| 二手商品与可持续时尚

除了延展出各种不同的二手玩法外，现在美国的各大平台还将二手和环保理念紧密的结合在一起，践行“可持续时尚”的概念。

2018年，Burberry一口气“烧掉”约2.54亿元存货一事曾引起巨大争议，实际上，为清理库存和保护品牌形象，宁愿销毁也不愿降价销售是时尚品牌中长期存在的现象。

但很多人并没有意识到，这些随手丢弃的衣物，其实是世界上最大的污染源之一。根据联合国的报告，时尚类产品产生的碳排放量比传统产品多出400%，是全球第二大污染制造者，危害仅次于石化工业。

因此，越来越多的品牌开始考虑其供应链的可持续发展，并在积极地探索环境友好材料和的生产方式。而推动商品的循环利用，也成为“可持续时尚”的重要内容。

在这一理念下，原本跟二手商店属于竞争关系的很多品牌零售商和设计师，近年来都开始与这些二手平台建立起合作关系。

2017年底，奢侈品牌Stella McCartney的设计师与The RealReal达成合作，鼓励那些购买该品牌的消费者们将闲置衣物放到RealReal进行再次售卖，每售卖一件将返给消费者在他们品牌官网的抵用额度，成为了奢侈品领域中第一个支持二手交易的推动者。

去年，Burberry、Gucci也先后宣布跟RealReal达成合作，通过RealReal平台出售来自品牌自身或委托人提供的二手产品。而用户每在RealReal上购买、或寄售一件 Gucci 二手衣物，它们就将通过非营利性组织 One Tree Planted 种植一棵树。

RealReal还在网站上发布了一个可持续性计算器，消费者可以用它来计算自己寄售的货物对环境产生的影响。

ThredUp也与Gap、沃尔玛、梅西百货等达成了战略合作，帮助品牌和商场处理二手和库存服饰。据ThredUp最近发布的公告，自2009年成立以来，消费者在其平台上购买和出售的二手商品，共帮助减少了约10亿磅的二氧化碳排放，节省了20亿千瓦时的能源和44亿加仑的水，对环境产生了积极影响。

而在国内，也有越来越多的人在改变着过去“只要能买得起新的，就不会选捡别人不用的”的想法。

硅星人注意到，不久前女演员孙俪曾发布了一条微博，表示自己从朋友那“接手”了很多小朋友的二手衣物，宣传了循环利用的环保理念，而网友们几乎都是一边倒的赞赏。

图片截自于微博

其实，如今的二手产品已不再是“脏旧差”的代名词，偶尔去淘淘二手，省钱的同时，还能为地球做一点贡献，也不失为是另一种“富有”。