写一条好的广告

写一条好的广告，需要具备哪些创意策略呢？

创意策略creative strategy就是对产品或服务所能提供的利益或解决目标消费者问题的办法，进行整理和分析，从而确定广告所要传达的主张的过程。

心理策略

广告心理策略，就是运用心理学的原理来策划广告，其实质就是一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为，旨在通过广告宣传让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而购买广告传播的产品或服务。

1、以理服人

不同的消费者的认识能力是不同的。

双向式呈递策略主要针对知识水平较高、理解判断能力较强的消费者。这类消费者普遍更相信自己的判断能力，如果广告武断的左右他们的态度，效果会适得其反、引起逆反现象，从而拒绝接受广告内容。

双向式呈递策略就是把商品的优劣两方面都告诉消费者，让消费者感到广告的客观公正，结论由自己推出。

而单向式呈递信息的方式就是针对知识面比较狭窄，依赖性较强的消费者。这个层次的消费者喜欢听信别人，自信心较差。所以针对这些特点，广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。直接劝告消费者应该购买此物，效果更明显。

2、以情动人

在消费者态度成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。如果广告能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。

消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。

3、品牌认知影响品牌态度

消费者的品牌认知对品牌态度形成的影响，犹如对一个人的认识，影响着对这个人的态度一样。

第一，介绍商品的抽象功能。现代市场竞争激烈，某种商品的具体功能可能与其它竞争品牌没有两样，倘若从商品的抽象功能入手，很可能会有意想不到的效果。

第二，介绍商品能给消费者带来什么好处，若想使商品赢得消费者的信赖，在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。欧格威曾经指出，“你最重要的工作是决定你怎么样来说明产品，你承诺些什么好处”。

不过，承诺式广告策略的真谛是：所作出的承诺，必须确实能够达到。否则，就变成更加地道的欺骗广告了。

4、强调商品的某一特性。例如，在别人都在介绍洗衣机的全自动功能、洗涤量大时，你说明你的洗衣机省电往往会更有说服力。

塑造企业形象策略

强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商品服务形式。也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。因而，这种策略适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。

证言形式策略

采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生 “威信效应”，从而导致信任。在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。

比较式策略

“不怕不识货，就怕货比货”。

比较，可以体现产品的特异性能，是调动信任的有效方法，这是一种针对竞争对手而采用的广告策略。即，将自己的产品与其他商品并列，通过功能、革新、品质等的对比，来凸显自己产品的特异性能。

为避免鱼目混珠，维护企业名牌产品的信誉，就需在广告中提醒消费者注意其名牌产品的商标，以防上当。

猜谜式策略

这种形式策略，一般会通过悬念的出现，使原来呈纷乱状态的顾客心理指向，在一定时间内围绕特定对象集中起来，为顾客接受广告内容创造了比较好的感受环境和心理准备，为顾客以后更有效地接受广告打下了伏笔。