“懂我”经济来袭 看大自然如何俘获年轻人的心

随着新消费模式的兴起，80后的成熟，90后的崛起，他们热衷网购、个性化定制、消费体验等特点，已然成为了新消费市场的主力军。从观念、形式、渠道等多方面冲击着传统营销格局，也对新消费的模式、结构及购物渠道提出了新挑战。

为了获得80、90后的青睐，众多品牌八仙过海各显神通，最近大自然地板的一套营销组合拳，打到了年轻消费者的心坎上，更走出了一条品效合一的营销之路，给市场提供了一个新思路。

它是怎么做到的呢？简单来说，就是——懂我。

懂消费者诉求，为年轻人发声

80，90后作为新兴崛起的消费大军，他们有拼劲有活力，追求美好生活，有自己独特的新消费观——愿意为“懂我”的品牌和产品打call。

“懂我”就是真正以用户为核心，首先就是要懂得用户的心理需求。大自然地板是一个懂年轻消费群的品牌，它从自然品牌理念出发，倡导自然生活方式，提出了“自然生活别硬装”的主题，让身在钢筋水泥之中的年轻人向往这样的生活方式，这一情感诉求击中他们内心的那片柔软，对活动引起高度关注。

情感吸引只是第一步，“懂我”体现在知道用户喜欢什么样的产品体验，其中，个性化定制体验容易俘获这届年轻消费者的心灵。为此，大自然地板选择了零碳星球度假村的民宿进行个性化改造，换上舒适的地板，通过绿植、装饰画、地毯等软装产品，将房间打造成热带雨林风格的自然生活空间站，让体验者随时随地都能感受自然生活气息。

同时“懂我”还体现在沟通方式上，大自然地板通过微博发起#自然生活体验官#招募，向全网征集体验官，以年轻人喜爱的方式沟通。短短几天，微博话题就超过77万+人次参与，总话题触达量超百万。旅行达人“程阅川”从中脱颖而出，成为第一批体验官。体验之后，他对自然生活空间站连连称赞，并拍下VLOG体验视频发布微博，引来粉丝疯狂打call。

懂用户所想，懂他们喜欢的体验，懂他们的沟通方式，大自然地板用年轻人喜欢的方式，与他们建立了情感上的共鸣。

好料还需配良匠 优品更易传播

如果说懂得情感诉求是接近年轻人的第一步，一款“懂我”的产品就是让他们接受品牌的基础，那些用心做产品的企业更容易获得他们的青睐。

活动期间，大自然家居重磅推出了的纪录片《寻秘亚马逊》。视频讲述了大自然品控师“二哥”一行人，为了将最自然的产品送到消费者面前，不远万里前往亚马逊雨林寻木的故事。在艳丽与危险并存的亚马逊雨林，他们不辞辛苦始终保持寻木之心，只为寻找符合FSC森林认证的木材。万里寻木，匠心制造，品质产品，视频推出后，给消费者留下了深刻的品牌印象。

亚马逊寻木，可持续有规划地采伐，不仅如此，大自然家居一直以来都是有规划的植树。坚持公益植树13年，建立23片生态林，种植面积超100万㎡，种植超过100万株树。

目前，大自然家居联合蚂蚁森林，上线大自然家居公益林，让一些无法到现场植树的人，通过上网就能实现公益植树的目的，这对互联网原住民的80,90后来说，正是“懂我”的体现。他们只需要登录蚂蚁森林，选择“大自然家居公益林”，就可以通过每天浇水参与活动，为环保植树事业贡献一份力量，这样富有强参与的活动形式备受年轻人喜爱。

“取之自然，还于自然”，大自然家居一直秉承这一品牌理念，亚马逊寻木体现了大自然品牌用心做产品，严把品质关的态度，而蚂蚁森林公益林反应的是企业的社会责任感。好产品是品牌活动的基础，让大家看到企业做产品的态度，提高了受众对于品牌产品的认知度，深化了用户对于大自然家居懂消费者所需、为消费者提供好产品的价值认同感。

直播购物方式 占领消费者心智

要做到营销中的品效合一，除了有“懂我”情感认可和“懂我”的产品，还需要有“懂我”的购物方式。作为互联网时代下的原住民， 年轻消费者热衷网购，喜欢追星，直播秀成为他们最爱的选择方式之一。

为此，敢于创新的大自然地板选择用年轻人喜欢的直播购物方式，邀请著名主持人大左，网红刘闻雯，运动达人Jeremy，为大家带来美女厨房大作战，长腿篮友的瘦身秘籍等项目。大左更是在直播秀中大爆家装的那些秘密，还上演了地板烤虾等测评，整个直播有料又硬核，让这群”懒癌”观众大呼上瘾，“云逛街”这样特殊的购物方式，也满足了他们边看边买的购物欲望。

3场直播秀，588万观看人次，387万互动人次，年轻消费群用实际行动来支持这场大自然地板天猫超级品牌日活动。

更新营销法 牵手天猫打造超品日

深刻洞察年轻消费群体特点的大自然地板，顺应时代要求，迭代沟通方式，更新营销方式，从而让品牌始终走在行业发展的前沿。

此次与天猫的牵手，是大自然地板首次开启天猫超级品牌日。借助天猫强大的线上流量，3000多家线下门店，线上线下融会贯通，打造新营销闭环体验，探索新零售模式，让大自然地板成为带领家居消费新体验的风向标。

大自然地板以优质产品为基础，以情感需求为纽带，以年轻人喜欢的沟通方式为桥梁，以边看边买的直播购物方式为链接，将“懂我”的产品送到每一位有需求的消费者手中，打了一场漂亮的营销战。