“当你和中国女人结婚的时候，等于娶两个女人：你的未婚妻和陶华碧”。
这是国外网友一句关于国民女神老干妈的段子。老干妈一度被称为「下饭神器」。每当凑不够四菜一汤的时候，总会拿老干妈充数。从来不做广告，却成为「全世界最火辣的女人」，在广告圈这一直是个传说。聚划算联合老干妈发起#聚划算99划算节#主题活动，用一支红红火火的《拧开干妈》大唱土摇摇摆起来！
一、《拧开干妈》魔性广告，沙雕画风深入人心
作为处女座广告，老干妈居然请了一个小萝莉出镜，另类的人设就吸引关注，接下来在“拧开干妈”的魔性BMG下，展开了一段段奇葩的故事:
大壮毕业2年没找到工作，小翠加班到两点饿得慌。无论怎样，先吃好才划算。馒头、榴莲可以蘸着老干妈吃，事实证明老干妈啥都能配。
只因为当时吃了一勺老干妈，大壮和小翠开启开挂人生：一个开了公司，一个年年升职。
你以为故事就这样结束了？还记得人民广场的老干妈吗？所有的一见钟情，都是源于一瓶老干妈（emmm......这剧情真的太狗血）
老外拿老干妈做实验尝试，东方的美食秘密也因为多了一勺老干妈.......
最后还有个魔性结尾：拧开拧开.......拧拧拧拧拧拧拧拧拧
MV在网上流出后，微博话题#老干妈拧瓶舞#也瞬间火了。除了拍摄广告，老干妈联合聚划算发起#南北饭圈#的话题，让国民女神老干妈代表南队发声。对此打造了一组土味潮的海报，顺势推出老干妈礼盒和土摇包，传递了老干妈「看穿一切，C味出道」。借助具有地域差异的话题展开味道PK，吸引受众为#南北饭圈#站队。从侧面再次带出了老干妈的聚划算活动，为线上电商活动引流。既有效反哺了广告片的长尾传播，又形成了话题流量到电商销售的营销闭环。二、土味的不是广告，而是老干妈的品牌形象
当你看完广告和海报之后，魔性的配音，加上沙雕的文案，是否在你脑中挥之不去？其一，是塑造了一个沙雕人设。老干妈摇身一变成为一个年轻小萝莉，与过往的老干妈形象形成强烈的反差萌。这样不按套路出牌，自然给人莫名的喜感。
其二，创作魔性的歌词和舞蹈。无论是“拧拧拧拧”“看穿一切”的歌词，还是拧开老干妈动作的魔性动作。重复出现的画面很有洗脑的效应，让人一看就记住了，达到了沙雕的效果。相信不少人看了之后，都会不自觉被代入拧舞的场景中。
最后当然是土味老套的剧情。比如说“榴莲配老干妈”、“馒头沾着老干妈”、“寿司搭配老干妈豆豉”。用恶搞的方式，说明了老干妈可以拯救一切失败的饭菜，将老干妈塑造成一种黑暗料理美食。此外，广告还加入狗血的情侣故事，因为都喜欢老干妈最后组成CP。
就像说陶华碧深邃的眼神，以及拧开盖子的动作。有些无厘头又有些不正经，以喜剧的形式戳中受众的G点，让人看完会心一笑。
从行业角度去分析，《拧开干妈》走的土味沙雕路线背后，并不是一味地盲目跟风沙雕营销，或者单纯地娱乐大众。走这样的风格路线，本质就是回归老干妈的品牌调性，利用强烈的反差感和幽默感，让人对老干妈品牌留下深刻的印象。提及老干妈，就会想到老干妈创始人陶华碧的经典金句——“什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的”。不上市不融资，不做广告不换包装，但老干妈的粉丝却遍布全世界，出现在大众的饭桌上。「绝对的低调」这就是老干妈一直以来给外界的标签。
所以说，广告延续了老干妈的一贯画风，充满乡村气息的地方取景，土味接地气的文案，不加修饰的剧情，看上去毫无美感可言，但却不偏离老干妈调性。
这样平民化的沟通方式，反而让人收获“这很老干妈”的体验触，进一步强化向来不做营销的老干妈，凭借的就是强硬的产品力，收服众多消费者的胃和心，赢得大众的品牌好感度。三、以「拧」动作将品牌符号化，加深老干妈记忆点
广告最洗脑画面就是MV里的「拧开」动作，这其实是品牌主出于将老干妈符号化的考量。“拧开盖子，加一勺老干妈。”这样的场景，对于大家非常熟悉，也已经成为大家吃老干妈的惯性动作。
辣椒味道是抽象的，拧瓶盖姿势却是具象的。聚划算X老干妈正是捕捉到「拧开盖子」吃饭前戏动作，挖据其中戏剧性的亮点，用重复镜头对这个动作符号化。
用一个「拧」将老干妈具象成可感知的手势符号，打造一个形象的传播载体，增加受众对于老干妈品牌的记忆点。建立品牌本身，就是为品牌建立一个超级符号，所有的传播都是对于符号的编码和解码。结合巴甫洛夫条件反射分析，当消费者看到听到「拧」刺激因素，就会在脑子里自然而然形成条件反射。对于唤醒消费者需求，产生购买行动，无疑起到一定的广告提示作用。另外从病毒传播层面去分析，这也为后续「拧开」魔性舞蹈、歌曲，提供创作、高度模仿的空间，有利于促成广告的病毒式扩散，形成现象级传播。四、紧扣「划算」关键词，强化「聚划算」活动卖点
回到这次的活动本身，核心还是#聚划算99划算节#，广告在用沙雕沟通方式讲故事之余，还巧妙带入了「划算」的亮点。正如我们在广告片所看到的，广告片先后用四个故事，打出了「四个划算」：“梦想在前方，吃好才划算”、“工作要尽力，努力才划算”、“缘分是天意，爱了才划算”、“把所有不划算变划算”。
打破了传统购物划算的枯燥洗脑，而是从生活、工作、爱情等角度，赋予「划算」的新内涵，多维视角丰富「划算」的意义。所谓「划算」，既是指爱情要爱恨爱恨，又意味着努力才有成就等，广告以重复式「才划算」带出99划算节的亮点。
广告的关键词「划算」，契合#聚划算99划算节#主题，又将「划算」包装后成一种生活哲理，鼓励消费者要「马上行动才划算」，行动才是硬道理。
情感化的沟通，避免了简单粗暴的促销痕迹。将受众对「老干妈划算」的关注自然转移到「聚划算才划算」电商活动。让大家对#聚划算99划算节#的活动，产生更多的好感度，刺激他们上平台参与活动消费的热情，这也是广告打得讨巧的地方。国民女神陶华碧这波土味操作，你们买单吗？
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