如何应用视频来促进销售

如何应用视频来促进销售

促进销售，是企业进行营销活动的主要目的之一，如何对企业自身实力、产品卖点和服务进行良好的展示，成为能否将产品卖出去、卖好的关键。

首先，就是前期创意，在创意之初，我们的文案团队首要考虑的问题就是——如何实现营销目的？在影片当中，对企业的规模、研发、生产以及市场与服务进行展示的过程中，什么样的内容是受众感兴趣的，能够提高购买预期，甚至赋予购买动机？我们发现：国际上的一流品牌，十分注重客户价值的营造，在促进销售的视频方面，他们通常会通过电影级的画面来展示企业面貌，内容上也很落地，用户想看什么就说什么，比起自嗨式地抬高自己，他们更愿意拉近和受众的距离，关于配乐节奏和员工的自然状态也把握得非常好，最终配合业已形成的品牌价值来赢取客户信赖。

我们需要摆脱“我有多大地，我有多少人”这样的传统粗放型企业思维，在实力背书的基础上，不要土，也不要虚，打造切实、精致、高端的企业形象。

最后，也是最重要的一点——何为重点内容。在整个创意过程中，我们始终坚持，营销目的决定内容和方向，重点展示如何为客户创造价值，抓住客户的购买心理。

接下来就是中期的视频制作，首先是我们的拍摄前筹备，在我们的拍摄团队进入拍摄现场前，我们需要和客户配合进行一些准备，根据需求这可能需要1-3周，这样做不仅可以提高拍摄效率，更重要的是可以最大程度保证拍摄内容的准确性，以及方案设想与最终成片的一致性。一切备好之后就是视频的开拍，需要现场双方的积极配合，完成作品的拍摄。

然后最后的后期制作也是一大要点，如果说拍摄团队运用他们的美学经验，在画面的内容、构图和场面调度上为现场带来了奇迹和更多可能性，那么后期团队则是让可能性切实发生，让奇迹得到见证的地方。

后期部门主要分为两部分——剪辑组和特效组，他们的主要工作为：负责将大量的现场素材进行筛选和精简，例如删除拍重复的、拍坏掉的镜头，保留可能合适的镜头，在剪辑台上逐渐形成一个逐渐清晰的框架，这个过程我们称之为“粗剪”。再之结合脚本，将素材内容进一步细化，使素材更加有序，在这个过程中，他们需要对素材进行多轮的筛检，去芜存菁，搭配事先挑选的配乐，将每一个画面放在合适的位置上，不仅要考虑美观度，还要同文案的逻辑进行对应（如果影片有解说词，那么还需要对应解说词的音频位置）。这将是一段漫长而又考验技术的过程，我们将之称为“精剪”。

同样的，特效组也同样直接对导演负责，为了让项目推进更有效率，他们和剪辑组同时开展制作。通常从三维内容着手，因为三维的制作过程将耗费大量的时间和精力，而且完成后修改非常困难。三维内容经过制作、调试后，漫长的“渲染”过程由特定的工作台完成，当然，除了和画面结合之外，对于一些不太好用实景进行表达的抽象内容，他们选择了更大占比、甚至纯特效动画的形式，例如产品与服务，市场布局等，让受众更加直观有效地接受信息。

以上就是从前期到最终后期过程的一个大概阐述，销售固然重要，但拥有一个好的视频会是一个很大的加分项。

这里是以提供短视频解决方案为基础，策划宣发为一体，全流程服务的商业影视传媒公司——左契.