看企业：看宣传片制作样片，让报价更简单

随着宣传片越来越成为企事业对外推广方案的标配，电商类短视频需求越来越高，宣传片的需求量无论是在总量上或是在种类上都将会极大的丰富提高。因此一个影视公司是否做好业务量、质、广上的准备，将是它未来能否站足脚跟的重中之重。

然而，当影视公司尤其是小型工作室，面对全新领域的客户时，其不充足的样片库是很难与客户进行一个有效对接的。因为客户总喜欢这么问：“你们以前有没有拍过这种作品，能不能拿来给我看看？”“能给我个大致的报价吗？”“有没有样片给我看看？”“有没有方案给我看看？”等等。

如何在对客户一知半解的情况下，解决客户对有效方案的需求并把握到客户的制作预算以及制作需求？相信看企业商业视频样片库能给予影视公司一定帮助。

一、宣传片制作样片的重要性

1.样片的直观表现

相较于文字、语言，影像是最容易连接人们思维的事物。当在宣传片制作领域非专业的品牌主与专业的制片人进行对接时，二者就专业度上可能很难达成一致。因为品牌主想看到的只会是成片效果，而影视公司着眼于制作过程。然而所有的制片人需要记住的一点是永远不要希望对方会仔细了解设备、后期、场景等等一切制作清单中需要了解的内容，想挖掘客户的喜好，就得从他喜爱的样片入手。

2.样片对价格把控

对价格的博弈应该是制片人与品牌主之间最大的问题。对影视公司来说如何在前期就对品牌主的预算有初步了解是最终成单的关键。然而品牌主出于对行业价格的困惑，不会轻易给出自己的价格预期，因此通过将不同价格区间的样片给品牌主展示能够帮助了解品牌主的心理预期。

二、如何运用看企业样片

如何运用好看企业样片来达到以上目的，我们需要做到以下几步：

1.初步定位

根据客户的简单要求，可上看企业网的搜索框进行关键词搜索或去作品全库根据分类进行搜索，并寻找3-5部风格类型不同的样片给客户看。例如，一次影视公司向我查询关于众筹类的样片，他的客户给他的信息是“需要一部有创意的众筹情景电子产品宣传片”，于是他认为客户的需求是“一群人筹划分享众筹产品的宣传片”，当时他在平台找了四部样片“纯产品展示”、“一群人筹划分享众筹产品”、“众筹MG动画解说”“众筹创意概念片”。最后，客户选中的是“纯产品展示”的那部样片。

这个案例足以说明，制片人与品牌方之间的沟通是存在沟壑的，因此在寻找样片时尽量使种类多样化，从而了解品牌主究竟是需要产品片、宣传片、二维动画、素材剪辑、实拍或三维特效等等，使客户的模糊需求明朗化。

需要注意的是，如何通过对样片的使用套出更多的客户需求是制片们需要好好研究的一门大学问。例如给用户不同类型样片来套用户想拍什么片、给不同价格区间的样片套预算、给有无三维特效的片套客户的实拍、特效需求等等。

2.创意构思

在初步了解客户的制作需求后，就需要制作足够吸引客户的创意文案了。对此，影视公司的策划或制片们可以选择在佳片精选栏目查看高评分佳片的创意设想，或是进入专题看同一品牌的不同创意广告、同一产品类型的不同创意广告等等来帮助自己做出一份让品牌主满意的答卷。

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