写文案，你的前戏做足了没?

何为好文案?

好文案是让抠门的甲方愿意为你的创意把预算经费2.8万中的小数点去掉。

好文案是让导演深夜拿着一叠纸，穿着裤叉敲开你的房门: 你这本子，老子拍定了。

好文案是让摄像师看了文字闭上眼睛就有了广告片拍摄画面。

总之，好文案，让甲方乙方共同高潮。

然而，写一篇好文案，并非易事。你得花点工夫，毛主席说，没有前戏，就写文案，简直是耍流盲。

那么，前戏该如何做呢?

这里分享一个五雷阵法。叫" 诉求，受众，渠道，策略，创意。”

前戏一，了解诉求。

影视公司做片子是为了什么? 品牌形象提升? 卖产品?谈情怀? 招商?招聘？ 工作汇报？团队凝聚？

如果甲方说: 对，对，对。这些目的都有。

那么，你该带条板凳和他好好聊聊了。或者你可以看一本书，它名字叫《定位》。

前戏二，摸清受众。

看这条片子的是什么人? 他们喜欢什么，爱什么，担心什么?你要搞清楚。

如果客户说受众是所有人，你又该和他聊聊了。

前戏三，播放渠道。

在哪里播放? 这个也和创意有关?

真有关。

举个栗子吧。之前有个客户说要做一条影片，5分钟。电梯内播放。

我说，从一楼上到20楼，大概只需1分钟吧。

如果在网络平台上播，是不是要考虑一下传播性。

如果在影院播，是不是要考虑一下视效。

如果在地铁里播，或者户外大屏上播，配音没什么卵用。的信息都在面画和字幕上。你在视觉上的创意自然会有所不同。

还可以举更多的栗子。

前戏四，策略。

前三步做足功夫，就可以有的放矢了。

何谓策略？

策略是一个方向性的战略主张。比如三十六计，里面每一计，都是一个策略。

回到影视作品，策略往往是一个营销主张，一个角度，一个方向，一个大创意。

比如，蚂蚁金服的这条片，背影就是它的策略。

比如，马云湖畔大学的宣传片，挖掘学员的价值而不是学校的价值。这就是它的策略。

前戏五，创意。

创意，自然是顺着策略而来的。是策略这个大树上，各种细枝末节的完善。

细到解说词，分镜脚本，视觉表达，场景设计，演员选择。

你可能需要熬几天夜，和导演、客户反复碰撞几次。你可能会觉得一篇文案的开头是难写的，不知如何入手。然后，在整个文案起承转合的地方死掉不少脑细胞。可能你改了10稿，终客户选的是稿。当然，只要你用心，总会定稿。定稿，就意味着你的创意要卖出去了。

做完第五步，就离高潮不远了。

如果创意过程中，你总是找不到那个点。我还有一个深藏多年的锦囊要献给你。

那就是三个字：

换我上。