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婚礼摄影师,提升价值与影响力的四大因素

2018-02-06 15:20 发布

幕后 | 拍摄技巧

影视公司有各种各样的类型,有部分小型影视公司,婚礼摄影也是其重要的业务之一,提升摄影师的价值与影响力,则可以帮助影视公司获得更多盈利。那么婚礼摄影师应该如何提升价值和影响力呢?

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一、价格:如何定价俘获消费者和合作伙伴?

关于价格,不管婚礼摄像,还是商业摄像,只要是摄像师,无非就是两种可能:

1 直接面对客户

2 作为第三方供应商

要么与别人合作,要么直接卖给客户,这两种选择。但谈到价格问题的时候,如何给自己定价?定价的依据又是什么?参考同行的价格又是多少?觉得自己劳动付出值多少就应该定多少?还是根据市场调节你就订多少?

如果你和同行一个价儿,那凭什么你比同行订单多?你的长处又在哪里?这个是要问自己的。

如果你的定价按照自己劳动价值计算的话,那到底你工作应该值多少?

这个市场里多你一个不多,少你一个不少,那代表你没什么竞争力,那这时占领市场的办法就是——价格。如果你在市场中,单量也不多,人脉也不广,那就试着把价格降到一个很低的位置,用户是趋之若鹜的,这样很多环节都会变得很容易。

如果这样,相信很多同仁会质疑,这样就挣不着钱了,干一场挣个两三百块,怎么活啊?这种思维就是是没有战略眼光的,一个生意从刚起步到成为你的一个事业,这个过程是百转千回的,绝不是一开始给自己估个值,然后你的价位到一直是恒定的。你在不同工作成长阶段会有不同的企图心。

如果你刚入行,生意还不是很好,可以先用低价格来占领市场,这一点非常重要。但以低价来抢占市场,只是前期的一个战术策略,并不是目标,虽然利润很低,也可以长期存活。等到到时机成熟时我们可以涨价,但涨价的时机必须依据接单量的饱和程度,如果单量没饱和,还想着涨价,这就离谱了。

在没有市场支持,你定再高的价格,没有人选择或者极少人选择,是很难生存的,你也很难生存。所以涨价是必然选择,是要到自己单量相对饱和的程度。因为你的生意除了价格之外,没有其他竞争优势,就要用价格把竞争优势拉开。

分享一个涨价的技巧。决定涨价的时候,不要把价格直接提上去,因为在抢夺市场份额中一定会产生对应的大客户和小客户。大客户要和你长期合作,订单稳定,单量也比较大的。那这时候计划涨价就要循序渐进,可以先从小客户开始涨,大客户可以先放一放,这样有两个好处,一是保持了自身业务的稳定,不于一涨价单量的下降,因为大客户还在手里。二是小客户价格都上去了,大客户如果得知价格已经涨了,但是你没给大客户涨价,他们会更加重视与你合作的时机和机会,会让他们觉的定价还便宜一点,还会加倍地向你释放价值。

二、品格:怎样让产品品质有保障?

我认为无论是摄像行业,还是其他行业也好,其实都一样的,如果想把自己生意长期经营下去,没有基本的品质保障,那只能天天谈营销,没法谈产品。我个人还是非常看重产品品质的,如果没有品质保障,其他东西都是空中楼阁。

我们作为摄像师,要学会这种价值的包装艺术,产品的品质来自两个层面,一个层面就是客人直接感受到的,就是给客户拍的如何,做的怎么样?产品剪辑出来的效果怎样?乃于后期特效如何等等,都是很直观的,这也没有严格标准的定义,都是客户的直观感觉,客户觉得片子做得好,那就是好。

任何一个产品都不能赤裸裸的一个视频,邮箱发给客户,那就叫产品了。要有自己的包装艺术,把自身的服务流程包装起来,和客户沟通的方式也包装一下,这些我们可以做到的。

三、人格:没有人格保障,事业很难长治久安

关于人格,就觉得就要上升到一定高度和境界了,我自己也在修炼当中。大家有没有在发现各个行业各个领域里面做得比较好,各个方面关系都很好,又能占据很大的市场,同时自己又很能挣钱的。他们都是很注重自身人格包装,要么是很有思想,很有见地,讲的东西不空洞,所以言论也很容易影响很多的人群,自然就变成圈内红人了。

我们摄像师生活在这样一个圈子里,拼到行业顶层,就不再是简单技术之争了,技术之争是非常微弱的部分,拼到都是一个人格的竞争。

另外,要多和业界高手交往,多和他们接触,多看同行大V的微博,看看人家是如何做营销。可以与客户或者合作伙伴多接触,即便是吃饭喝酒,也能保持粘性的关系,这也是摄影师情商的表现。

这个行业需要人脉,其实人与人之间的关系就在于接触的频率,不要老闷在工作室剪东西,多出来走一走。尽量多结交行业中比较高端的人士,哪怕只关他的朋友圈,也是能学到很多东西的。这些都是是一些感悟,但在实际运用中,这需要一个思维体系,从他们身上能学到很多东西,这个需要自己去体悟。在此也分享一个讨教的小技巧,有问题可以直接问他们,但不回答你,其实你也没没失去什么。如果他回答你了,那就发个红包表示感谢。这样少你们之间产生了一些关联,他也会对你有一个基础感受,觉得你这个人挺好学想进步。用这种方式做行业交流,会很快会结交到行业中很多高手。

如果大家能把这种人格魅力发挥出来,再结合前面的一些思路,需要和同行的朋友中产生互动。比如能不能把你的客户介绍给其他的化妆师或摄影师,或者合作伙伴?对自身也没损失什么,但从人格上来说,你在别人心目当中上升了一点,要学会自我塑造,终还是回到做人本身。

四、逼格:让作品从众多同行中脱颖而出的秘密

作为影视公司的摄像师要提高自身发展,大脑里面必须要有一根弦,这个弦叫做融会贯通。刚才看到有提问说近什么风格比较火,如果你脑中有一种风格的话,那你就固化了自己。作为客户不会像我们有这么强的感受,要求也并不是非常清晰的。如果你今天觉得他风格好,转向她,明天别的风格好,你又要去转向,就会把自己搞的特别累。这就需要大家在学习如何融会贯通。


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