创始人叶洪新，徕芬是一个很“有种”的品牌

徕芬是一个敢于挑战的品牌。通常情况下，新品牌创立时会选择蓝海市场，因为竞争相对较小，生存几率更高，成功之后还能占据先发优势。

然而，徕芬却反其道而行之，选择了竞争激烈的红海市场——无论是吹风机还是电动牙刷领域，都早已被戴森、飞利浦、宝洁等国际巨头以及美的等国内品牌占据，这些品牌在消费者心中根深蒂固，拥有十年甚至更长时间的积累。

 尽管如此，徕芬作为后来者，在短短5年时间里，凭借爆款产品两次成功突围。到2023年，徕芬的年销售额已达到30亿。更令人瞩目的是，市场调研显示，徕芬已经成为消费者心目中仅次于戴森的第二大吹风机品牌，30%-40%的消费者在想到吹风机时，首先想到的就是徕芬——而此时，距离徕芬吹风机上市仅过去3年多。
此外，徕芬的电动牙刷产品线在推出一年内，累计销量就突破了240万支。 那么，在如此拥挤的红海市场中，徕芬是如何通过爆款产品实现后发突围的呢？在撰写《种草》这本书的过程中，我们采访到了徕芬的创始人叶洪新，试图揭开这一成功背后的秘密。
在过程中，他聊到了自己的核心战略判断：

一方面，中国有大量的产品还不够好。虽然中国制造在很多品类的成本优势很大，但是中国居然没有诞生多少大品牌。

另一方面，社交媒体在中国无比成熟，好的产品总是能够快速传播。用叶洪新的原话来说就是“好产品做传播太轻松了，谁不愿意为一些好的产品去发声呢”。

基于这个判断，他一直选择用爆款战略来驱动业务和组织。

什么样的产品才能成为爆款呢？用叶洪新的话，简单来说就是“更好用”、“更实惠”、“更好看”。

后来在与叶洪新交流、和观察徕芬的动作后，我们发现还有一个徕芬一直坚持的爆款要素，是对“产品的卖点可被视觉化呈现”。

实现这几个要素也成为了他在做所有产品时的最终目标。

比如研发的扫振电动牙刷，一改此前电动牙刷以振动为主的刷牙方式，让电动牙刷的刷头可以扫动起来，这个扫动的动作更像是我们被教育的科学的刷牙方式。这是“更好用”。

比如当徕芬刚刚面世时，就把高速吹风机的价格从几千块拉低到了几百块，这是“更实惠”。

比如电动牙刷的包装盒对标苹果的包装标准，甚至想做像苹果那样的体验店、用苹果500多万一块的玻璃，这是“更好看”。

而徕芬每款产品的广告，都是对卖点的视觉化呈现——在徕芬吹风机的视频广告里，会让吹风机的吹风口正对着吹桌面，会把吹风机吹起来，或者直接吹走一个装满水的玻璃杯，直观展现着风力强劲的卖点。在电动牙刷的广告里，则总是展示着一个扫动着的刷头，模拟着更健康的刷牙方式。

在这次访谈中，坦率的说，我们发现如果要想直接完整的学习徕芬是有困难的，因为创始人叶洪新自身的经历使得他既懂电机、又懂机械制造、懂供应链、还懂营销，这样的背景并不是每个创始人都有条件具备的。