瑞幸2024营销几个视角

                                       回顾2024年，从咖啡行业选一名优秀代表，瑞幸当之无愧。

                       当联名成为常规性动作，成为品牌的圈地自萌，瑞幸还是能交出一张耀眼的成绩单：


好玩的是，今年瑞幸自己开始出起了年终述职报告，和我们形成一种隔空对话，让我再一次佩服瑞幸的敏感度和反应能力.

单季度收入破百亿:

瑞幸咖啡第三季度总净收入为101.81亿元人民币，同比增长41.4%，单季净收入首次破百亿，创历史新高。

2024年截至三季度的营收有248.6亿元，同比增长39.4%，与2023年基本持平。

郭谨一透露，2024年大概率会超过300亿元。

品牌合作视角:

• 频繁联名合作：2024 年瑞幸联名 36 次，涉及影视、游戏、动漫、银行等多个领域和品牌，如与原神、黑神话・悟空、中信银行等合作，借助合作方的粉丝基础和品牌影响力，扩大自身品牌辐射范围.
  
  
• 明星合作助力：全年合作明星 30 次，包括刘亦菲、易烊千玺等，通过明星效应提升品牌知名度和产品销量，同时借助明星的话题度和粉丝互动，增加品牌的曝光和话题性.
  
  
• 跨界合作拓展：通过与澳网、斯巴达勇士赛等体育赛事合作，以及与艺术家任哲等文化艺术领域的合作，提升品牌在高端市场和文化领域的形象，展现品牌的多元化和高端化.
• 
  

营销策略视角:

• 社交媒体营销：瑞幸善于利用社交媒体制造话题和热搜，如 “黄玫瑰拿铁”“瑞幸回应喝西梅美式腹泻” 等话题多次登上热搜，引发大量关注和讨论，提升品牌曝光度.
  
  
• 场景营销拓展：开启上午咖啡下午茶场景，推出轻咖柠檬茶等产品，融入年轻人生活，增加消费频次。同时，通过打造特色主题店，如情人节粉色浪漫主题店等，吸引顾客到店打卡消费，增强品牌粘性.
  
  
• 互动营销增强：推出 94 款杯套、发布 25 次 DIY 教程，设计多款限定周边，如泡泡贴、毛球钥匙圈等，增加用户参与感和收集欲。还通过与用户玩梗、互动、抽奖等方式，增强情感链接，提升用户对品牌的好感度和忠诚度.
  
  

市场拓展视角:

• 加速门店扩张：从 2023 年 6 月到 2024 年 7 月，13 个月再开出 10000 家店，截至第三季度末，门店总数达 21343 家，稳居中国咖啡行业首位，实现了门店规模的快速增长，进一步提高了品牌的市场覆盖率和影响力.
• 
  
• 下沉市场深耕：深入 32 个省份，覆盖各个城市层级，三四五线城市占到了三分之一，通过本土化社交策略和地域特色产品，如海南的椰子、东北的冻梨等，吸引下沉市场消费者，扩大市场份额.
  
  
• 消费群体扩大：目前瑞幸有 3 亿 + 客户，月活 7985 万，通过产品创新、品牌合作和营销策略，不断吸引新的消费群体，包括原本不喝咖啡的人群和年轻一代消费者，进一步扩大了品牌的消费群体基础.