国货老汽水品牌：华洋汽水复盘

2天前发布

华洋汽水，作为国货老汽水品牌，起源于广州，如今已将目光投向全国市场。其小瓶果汁汽水在全国范围内销量领先，成绩斐然。

在老汽水品牌普遍以地域为重点进行布局，各省市消费者往往只对本地品牌情有独钟的大环境下，华洋原本 “老广州风味汽水” 的定位，已难以契合其全国化布局的战略规划。品牌亟待完成从具有区域特色的产品，向全国知名饮料品牌的认知层面升级。

为此，我们展开了大规模的城市走访调研工作。通过深入挖掘和重新梳理品牌价值，从品牌定位、话语体系构建、符号系统打造以及营销活动策划等多个维度入手，对华洋的品牌体系进行全面重塑。我们致力于为华洋的全国化战略提供强有力的品牌支撑，助力其在全国市场上稳步前行。接下来，将为大家详细剖析这一系列举措。

一、企业寻宝：

找到品牌破局的关键点

很多省份城市，都有自己的老汽水品牌，北京北冰洋、西安冰峰、东北宏宝莱...过去几年，网上都流传着这样一张图：

这些品牌往往深深扎根于地域文化的肥沃土壤，在岁月的长河中沉淀出厚重的历史底蕴。对于当地民众而言，它们早已不仅仅是一种饮品，更承载着儿时的记忆与情感，许多人都是在这些品牌的陪伴下，从懵懂孩童成长为翩翩少年。如此一来，品牌在当地构筑起了坚不可摧的群众基础，拥有着极高的忠诚度。然而，成也萧何败也萧何，这种强烈的地域情结在为品牌筑起一道坚固的竞争壁垒，抵御外来品牌冲击的同时，也如同给品牌套上了一副沉重的枷锁，极大地限制了其向外拓展的步伐。从市场渠道的布局来看，它们大多局限于本地市场的深耕细作，难以在全国范围内建立起广泛而有效的销售网络；从品牌传播的维度审视，其影响力也往往仅在当地范围内传播，难以突破地域的藩篱，在更广阔的全国市场上掀起波澜。

在众多老汽水品牌纷纷在地域的局限中徘徊时，华洋汽水却宛如一匹黑马，脱颖而出。无论是在彩云之南的宁静小镇，还是在三晋大地的街边小店；无论是在燕赵大地的烟火烧烤摊，还是在天府之国的热辣火锅店内，都能发现华洋汽水那熟悉而亲切的身影。它跨越了千山万水，走进了大江南北的千家万户，成为了全国消费者都能轻松购买到的饮品。

当其他品牌满足于在自己的一方天地中 “占山为王”，享受着地域保护带来的安逸时，华洋汽水却凭借着独特的魅力与不懈的努力，打破了地域的限制，在全国市场上开疆拓土。那么，华洋究竟是凭借什么独特的优势与策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现产品在全国范围内的广泛铺货呢？

为了探寻这一答案，我们踏上了一场跨越山海的调研之旅。我们的足迹遍布广州、顺德、北京、石家庄、郑州、江西、内蒙、云南等多个省市，深入到每一个角落，走进街头巷尾的小店、穿梭在琳琅满目的货架之间、驻足于熙熙攘攘的超市售点，进行细致入微的实地观察。同时，我们还与众多华洋当地的经销商以及店主展开了深入的交流与访谈。通过与他们面对面的沟通，聆听他们的故事，了解他们的经验与见解，试图从多个维度、全方位地挖掘华洋品牌发展背后的成功密码。

逐一去了解他们在什么背景下与华洋合作？

为什么选择华洋不选择竞品？

为什么华洋在A店好但在B店不行？

用户通常什么场景买、买了怎么评价和传播？

经过为期一个月的实地调研，我们最终提炼了华洋的几大购买价值。

店主合作，首当其冲的一定是挣钱。

华洋放弃了玻璃瓶回收的传统做法，物流半径、人员配给更灵活，铺货、维护更方便，其次华洋团队在饮料行业有经验，过去也有很多餐饮渠道资源，整体渠道主要在餐饮销售，而餐饮定价也相对更有可操作空间。

在我们的调研中，大量的餐饮渠道宁愿卖华洋的产品，也不想卖可乐，因为可乐价格太标准，在一个推荐为主、相对垄断的餐饮店里，华洋有着更好的产品利润。

在石家庄的调研中，一个店主就提到，哪怕是卖矿泉水，毛利高的我才愿意放进冰箱，毛利低的就放外面，冰箱的电费也是成本，饮料我就更愿意卖华洋不想卖可乐。

总结来说，良好的渠道能力和利润结构，成为华洋铺货全国的坚实基础，有钱赚才是硬道理。

具体到普通C端用户，他们为什么愿意买华洋呢？
是因为过去的品牌传播吗？

过去华洋叫“老广州风味汽水”，在各省市的走访调研中，我们发现除了广州当地之外，这个定位下的品牌传播，其实对销售帮助不大，郑州、河北的顾客，对老广州来的华洋，也没有太多的独特情感。