企业营销必做的六种短视频-苏州短视频运营拍摄

2024年短视频营销受到越来越多人的关注。相较于长视频（大于5分钟），短视频有足够大的优势：短视频的制作成本相对更低，制作周期相对更短，投放更加灵活，并且更加地简洁高效，更快地吸引用户的目光。

但是，做过短视频营销的企业都知道，短视频营销绝不是做一个几十秒的视频那么简单。为了满足不同层次的需求，往往要策划制作一系列视频，长期循环投入。那么，到底如何才能做好企业短视频营销呢？

首先，我们按照内容运营的基本思路，按照客户的生命流程，拉新-促活-留存-转化角度。把视频营销的内容分为六大类：创意广告、品牌故事简介视频、场景应用介绍、demo演示、页面介绍以及日常视频。

(1)创意广告视频

创意广告视频的难点在创作上，这类广告视频的受众通常是宽泛的，企业需要这样的内容去首先筛选出对企业产品有兴趣的受众。这部分视频的内容品牌性大于效果性。这也是这类广告视频的制作自由度的原因，好的创意广告视频一般都比较好玩、有趣，更容易吸引受众注意力。为了引起用户的注意力，广告视频要短小、精巧、有创意、有情绪感染力。一则充满创意的广告片是会让潜在的目标用户关注到你的。无论在哪里投放，广告视频的创作都要确保品质，粗劣制作的广告视频让用户联想到的就是劣质产品，这一点很重要。

(2) 品牌故事简介视频

我们把一个解释和阐述产品理念、价值和原理的视频称作品牌故事简介视频。对于进一步筛选精准用户，这一类视频是不可或缺的。品牌故事简介视频通过品牌故事的建立，站在行业的角度，提出自己的解决方案，用更清晰的逻辑，让受众知道企业到底是做什么的。大部分的企业会选择制作这类视频，能够阐述更直观的逻辑。

品牌故事简介视频的策划很考验团队的功力，它的成功不仅依赖团队对产品的熟悉，更要对目标客户的决策心理和理解力有精准的把握。这类视频在故事阐述的时候：企业为什么要做这个产品 （Why）？企业是怎样做这个产品的 （How）？客户使用这个产品可以得到什么 （What）？都必须一目了然。

(3) 场景应用介绍视频

场景应用介绍视频，主要让目标用户从应用角度了解产品的价值，了解产品可以解决实际场景中的哪些问题，展现产品的功能亮点甚至产品界面和主要特性；可以认为这一类视频是“品牌故事类视频”的进阶，是产品的业务应用价值的体现。这一类视频能够号召用户行动，了解详情，达到转化的目标。

将产品和应用结合在一起，体现应用功能的业务价值，准确表达产品理念的同时，展现企业产品的应用价值，理清应用的故事线，准备高质量且站在客户的角度和客户消费者的角度，重现业务场景，用“身临其境”的素材，去打动消费者。这类视频制作任务更重，需要企业多部门，从产品和业务的角度有效协作，并寻找能力者进行专业的策划和制作。

（4）Demo演示视频

无论产品的价格以及服务有多优质，一个“开箱即用”的产品依旧拥有强大的吸引力，Demo演示视频就是眼见为实的时刻。当看演示视频的时候，受众的兴趣和认知与体验是一致的，能够建立更加强的信任感。演示视频的录制方法可以是高质量的棚拍剪辑，也可以是因陋就简的电脑录屏，两者都能够达到传递信息的作用，但高质量的后期包装会给受众带去额外的信任，这往往也很重要。

（5）产品指南视频

页面介绍类视频就是为用户服务了。它的目标更加直接，让用户更好地掌握产品的结构，深入产品的详细应用，如何操作，如何产出价值，是提高粘性和留存以及品牌信任感的另外一种重要的视频内容。

（6）日常传播视频

这类日常背书视频的策划目标很清晰，选择有影响力的客户和案例，说明背景，讲清楚成效。这类视频日常的传播能进一步提高客户的粘性，提供与客户“持续”沟通的机会。这类内容的产出需要长期的策划，企业可以选择“自说自话自卖瓜”的内容，也可以选择提供给客户获得行业知识、行业资讯、洞察类的视频内容，更像是在培育或以内容营销的方式破圈获得新客户。

所以企业短视频要想把内容传递给目标受众就要考虑创作这些内容需要的资源和预算问题，直白地说就是要有预算来推广内容。

对于短视频内容投放平台的选择，企业可以根据平台不同的内容调性选择制作不同类型的视频内容：抖音合适投放轻松愉快的内容和轻资讯内容；2B行业适合投放宣传片或者演讲；视频号+朋友圈更适合投放企业硬广、演讲类，知识类的视频内容。

预算费用可以花在垂直媒体的投放中、短视频平台本身“创作者中心”的推广中或者更精准的全员裂变的内容激活中。

总的来说，想要达到理想的短视频营销效果，还要合理地进行内容管理。前期获客、中期培育、后期留存、转化、销售跟进到成单都离不开内容的支持。不同行业及不同类型的客户，对内容形式的欢迎程度是不同的，这就需要我们有针对的将内容类别进行区分，并分析背后的数据和逻辑，这就是短视频内容管理的含义。