在美妆行业又出现新的爆款达人了！
美妆作为抖音最卷的内容赛道，不论是咆哮式化妆、沉浸式化妆、反差色化妆等内容，都曾在抖音风靡一时。
而美妆达人@美妆神手红大大则是以其独特的“班主任式”化妆教学走红网络，在竞争激烈的赛道内脱颖而出，多条视频点赞突破50万，最高点赞数冲破150万，最高单日涨粉冲破30万，成为近期备受瞩目的美妆内容达人。
而她有什么过人之处，在内容重复度极高、创新度匮乏的赛道内，突出重围？一起跟随蝉妈妈的脚步看下去吧。
@美妆神手红大大（以下简称红大大），2021年4月开始入驻抖音发布内容，目前在抖音发布短视频301条，获得点赞超700万，粉丝数在近期内一路狂飙。
蝉妈妈显示，从9月29日起至10月12日，在不到半个月的时间内，红大大的粉丝数从19万升至293万，涨粉数量超过250万，这样的涨粉速度可谓现象级。
根据她在视频中的介绍可以得知，红大大从事化妆师行业十余年，累计了丰富的美妆经验。21年入驻抖音平台发布化妆视频，内容方向主要是美妆教学，凭借持续发布内容积累了一批原始粉丝。
真正让她在抖音一炮走红的，就是9月30日发布的回复网友质疑化妆技术的视频，在视频中她展示了在无美颜无滤镜的环境下，她是如何用新方法将眼妆画好。通俗易懂的教程，在发布后迅速获得关注。
单条视频点赞数达到170万，且还在持续增长中，收藏数达到67.3万，评论数冲破8万，成为近期美妆类目的热门内容。
此外，针对该条视频演示的眼影画法，红大大在10月3日发布了更细致的细节讲解视频，同样获得了百万点赞。近期的其他视频内容流量也水涨船高。蝉妈妈显示，近15天内共发布视频12条，平均点赞数突破35万，平均收藏也达到了惊人的15万。
红大大的视频形成了自己的特色——“班主任式教学”，一条视频教1个妆容要点，在封面就展示清楚视频主题。为了保证用户的观看耐心，一般视频时长在1~2分钟，提供实操性强，容易上手的化妆干货，抓住了美妆大部分的新手人群。
不仅在自己的账号火，根据红大大的化妆教程拍内容，也收割了不错的流量关注，不少粉丝几万的美妆小达人，单条视频也获得了过万的点赞，远高于之前的视频。
此外，微博、小红书等平台，不少网友自发自来水式安利、或者搬运化妆教学视频，让红大大的热度持续上涨，粉丝增量持续不断，在全网形成影响力。
跟大多数美妆达人一样，红大大账号变现方式是接品牌广告合作，以及开启直播带货。
在热度暴涨的同时，红大大的直播间内也迎来了可观的流量。蝉妈妈显示，近30天内，从国庆前红大大直播间观看人数开始快速增长，成功突破20万，在10月4日这次，直播间的观看人数突破了85万。
涌来的流量+红大大本人在直播间边化妆边带货的形式，形成了不错的转化闭环。近30天内，蝉妈妈显示，红大大开播32场，共上架商品133件，带货转化率2.41%，场均销量在5000~7000件之间，总销售额在750~1000万，其中多场直播单场销售额成功突破百万。
她选择推荐的产品一般为美妆品类，跟自己美妆内容是贴合的，产品均价55元左右较为平价，也有200~300元的产品，拉动整场直播销售额。
在直播过程中红大大一边演示产品，一边带货，重点用话术突出产品好用，容易上手等特点，吸引用户下单。
红大大直播的观众跟视频观众用户画像差别不大。蝉妈妈显示，直播间的用户女性用户居多，占比达到96.41%，男性用户占比仅为3.56%。从年龄层来看，24~30岁用户的占比居多，达到39.10%，这部分年龄群体是美妆产品的目标客群。
目前，红大大直播间内的产品并不多，近30天仅上架133款产品链接，品类并不算丰富，货盘组合比较简单，且品牌也多为小众国货品牌，此外直播间的流量相当一部分是爆款短视频引流而来，直播间的场景设置也比较简单，可以预估她直播间配置未完全专业化，在优质爆款内容加持下，还有很大的提升空间。
从本次红大大眼装教程爆火，让我们知道，对于美妆类达人来说，持续产出干货内容的重要性，比跟风制作内容来的更重要。用干货更能圈住死忠粉，提高复购。
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本文来自鸟哥笔记：蝉妈妈
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