聚划算互动短视频：新品牌爆发的阵地！

2021-09-15 11:07 发布

幕后 | 行业资讯

新品牌越来越难“出圈”

不知道大家有没有这种感觉，新品牌越来越难做了。

随着时代的发展，电商市场的愈发繁荣，行业竞争越发激烈，流量红利逐渐消失，不少新品牌都陷入了增长困境，尤其是在营销层面。

首先，在营销效果方面，新品牌知名度较低，在“冷启动”方面就面临着难题。从成立一个品牌，到让大家知道这个品牌，这个过程本身就需要新品牌耗费巨大的力气。

比起知名品牌，其营销效果难以估量。

其次，随着整体社会的娱乐化、内容化趋势，人们的注意力越来越分散，传统的营销方式效果每况愈下。

新品牌通过竞价排名、秒杀、满减、优惠券等方式获取用户购买的方式显得套路化，对消费者越来越不管用，转化率低。

传统营销方式不管用，那像KOL视频带货那样的新型营销手段呢？同样也面临困境。

为了找到合适的KOL，新品牌需要在网络上面海量搜集KOL的作品信息，然后在其微博、微信下方留言取得商务合作联系方式。等到双方通过好友后再进行产品的介绍，沟通双方需求，看是否匹配。也就是说，新品牌本身需要将大量时间花在了筛选适合的KOL上，营销效率大打折扣。

诸如直播带货这样的营销方式，存在着乱收坑位费、数据注水、退货率高、带货效果差等诸多现象，也不是新品牌最合适的营销手段。

归根结底，很多新品牌都犯了同一个错——本质上都是品牌单向地向消费者输出品牌信息，我的产品最好，我的服务最佳。

但这其实跟消费者是割裂的。新品牌要与消费者进行互动和沟通，建立起良好的沟通关系、缔结信任感，才能让消费者对品牌产生信任和好感、形成忠实的朋友关系。

在众多挑战之下，新品牌要如何从营销层面突围？聚划算互动短视频正在尝试给出答案。

内容导购还能这样玩？

聚划算互动短视频不同于一般的短视频内容导购方式，以“买手+内容互动+短视频+产品导购”的形式，从产品、内容导购到服务端，让消费者更好地做购买决策。

聚划算99划算节期间，聚划算联合多个趋势新品牌，推出了内容导购短视频，如茶颜悦色自摇泡沫奶茶、必胜多功能高温蒸汽拖把、魔力薇薇许佳琪同款外套、秋田满满牛初乳奶片。

事实上，聚划算互动短视频于今年618就推出了，这一次聚划算互动短视频更加聚焦在新趋势品牌的助力上，帮助趋势新品牌更好地被体验及看见。

以茶颜悦色自摇泡沫奶茶为例。

短视频里，专业买手大咪会对产品进行讲解，讲解则分为四个纬度，分别是口味、价格优惠、用法、99划算节大促优惠，从产品端增强消费者对品牌的360°全面认识。

消费者可以自如地把握导购的节奏，直接点击跳转到想了解的部分。这样更方便消费者了解自己感兴趣的产品效能，提升购买决策的效率。

不仅如此，当消费者点击不同的选项，大咪还会相应地给出不同的反应，笑容明媚，话术周到。比如“做法”中，大咪就会亲手特调出一杯奶茶来，并告诉消费者奶味和茶味的配比。

新颖的互动，加上贴心的买手，大有“你想试的我都替你想好了”的意思，能够给到消费者一种仿佛1对1定制服务的尊享感。

有趣的内容交互体验，专业买手丰富的肢体语言动作，专业的货品分析，再加上价格力满满的优惠，导购说服力直线上升。这就如同你到了线下商场，因为货品的新奇特功能被种草，由于划算、讲解亲切，快速确定购买，将产品带回家体验。

这样的创新内容导购形式，对于新品牌来说，无疑是重大利好。

聚划算互动短视频

助力趋势新品牌品效合一

聚划算互动短视频融合“直播带货”和“短视频”的长处，弥补两者短板，帮助新品牌实现品效合一。

首先，弥补了直播带货时长太长的问题，对商品卖点进行密集的输出和放大，提升新品牌的销售转化率。

对于新品牌来说，直播带货的效果虽好，但持续时间太长，让消费者感到疲惫，等到自家商品露出的时候，往往已经无法完全吸引消费者的注意力。

互动短视频则通过短暂的十几二十秒集中凸显出商品身上最关键最有噱头的信息，迅速占据消费者心智。

在商品信息的高密度输出、导购动作的提示和利益点的不断轰炸下，互动短视频充分站在消费者角度考虑需求，刺激了消费者的消费欲望，缩短了他们的购物决策路径，提升购物效率和下单几率。

其次，弥补了短视频无法对用户提供更好服务的问题。

短视频电商模式下，往往是网红在视频里自说自话，缺乏与消费者的互动，也无法营造出种草拔草的氛围。互动短视频则通过充分的互动弥补了这一缺憾。

在导购短视频中，忽然弹出的优惠券就仿佛从天而降的惊喜一般，引导消费者点击领取。

视频结束之后，下方弹出的“能讲详细点吗”和“立即抢购”则分别引导消费者继续了解商品和下单购买商品。

聚划算互动短视频全程都有着交流和互动，充分提升了消费者的参与感，也让消费者对新品牌的好感提升，让新品牌的品牌形象变得更加活泼立体生动，有助于提高品牌声量。

这样独特的营销方式有助于品牌从营销方面突围。

第一，以新颖活泼的形式帮助消费者360度全方位认识新品牌，推动新品牌“冷启动”；

第二，脱离了传统意义上的竞价排名、秒杀，形式创意十足，更好刺激消费者的购买欲望；

第三，聚划算请来专业买手背书，帮助新品牌节约在KOL挑选上的时间，提高营销效率；

第四，是一种双向的互动，能拉近消费者与新品牌之间的距离，传递品牌价值。

618期间，聚划算互动短视频的整体引导成交就比传统视频高了19倍，最高引流是新品牌日常进店量的22倍，5天活动销量比品牌4个月销量还要高。

此外，比起其它内容电商平台，聚划算本身具有独家优势：

能够整合淘系站内流量资源，利用专属资源位助力商家互动短视频曝光，向新品牌增加流量和曝光；

是最短链路触达消费者且能够进行转化的场域。相比于站外，用户在站内被视频种草并点击购买的链路，比站外引流消费的链路更流畅，体验、转化方面会更优；

在导购视频的内容表达上，有经验和理论上的系统沉淀，帮助新品牌达成更好的用户沟通；

拥有丰富的平台数据和消费者行为，帮助新品牌更高效触达消费者，创造出更好的买手互动短视频。

值得注意的是，聚划算互动短视频拥有区别于其他内容平台的核心差别。互动短视频对商家和内容生产者提出了新的能力要求，包括创意能力，即时服务感，让用户对品牌产生共同认知和喜爱。

聚划算互动短视频

会将内容导购带到什么新高度？

目前，聚划算互动短视频还处于起步阶段。相信随着时间的推移和技术的发展，必定会爆发出不一样的可能性。

比如，聚划算可以根据互动短视频中买手和消费者的互动，进一步把握消费者的决策动向，并将数据提供给新品牌，帮助他们调整营销思路。

针对这个产品，消费者是更在意价格还是口味？是会在买手讲解哪项功能的时候最容易下单？

由此，新品牌可以更加了解消费者的种草反馈，并迅速反应到供应链，创造新的生意增量。

又比如，聚划算互动短视频可以借助科技手段开拓更多交易场景，让消费者能快速、清晰、直观地了解产品细节。

消费者可以透过屏幕，灵活操控3D模型玩转产品，比如通过屏幕点击来控制微波炉开关门，或者利用摄像头看新款球鞋试穿在脚上的样子，从而360度感知商品的外观特征，整个过程更具参与感、互动性。

我们可以发现，聚划算互动短视频创新了内容导购方式，打造了一个在时间与空间上有高度弹性的导购场景，实现了买手、品牌和消费者的深度链接。未来聚划算还会将内容导购带到什么新高度呢，值得期待。

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/OnChslYZwDcSyD4WH2WEyQ

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