不以成交为目的的视频，都是耍流氓

半年之内，一个客户已经连续3次找翰墨联合合作了，似乎还有再次合作的意向。小编就有些好奇，究竟翰墨联合有什么特殊的技能吸引了客户。于是小编在做客户回访时，就专门问了一下总：“总，为什么3次您都要找翰墨联合来合作呢？”总说：“想知道答案的话，可以问一下你们的项目执行团队”。

总与项目经理超群合照

于是小编我就特别正式的采访了一下项目经理，终于了解了不为人知的内幕。

小编把三次合作整理成了3个不同的故事，好奇的朋友可以接着往下看哦

矛与盾

要说与万众炜业次的合作，并不是那么顺利与愉快，所以小编用“矛与盾”形容这次的合作。有“矛”才有“盾”，有矛盾才显责任。

矛盾1——出镜人数  

深入矿区的执行团队

身高不够，凳子来凑

合同原定的5支客户见证视频（5个地方拍摄每个地方1人出镜），客户想要一个地方56人出镜。拍摄人数的增多，不仅意味着拍摄时间的重新安排还意味着后期剪辑任务的加重。是按照合同走？还是“吃点亏”满足客户的要求？项目执行团队在斟酌再三之后，顶着被扣工资的巨大压力，终满足了客户一只片子56人的出镜率。

矛盾2——时间安排

执行团队飞机上的美拍

客户见证视频，需要多地现场取材。为了节约成本，项目团队就需要5天转战4个省市从早到晚（河南、内蒙古、北京、天津  ）。然而，拍摄过程中计划总是赶不上变化，烤鱼烤鸭等高温环境把镜头给灼坏了1个，使得原定早上8点到6点的拍摄，到了晚上10点才结束；鄂尔多斯的客户时间没有安排好，拍摄从中午延迟到了晚上，“再晚也要拍完，这是我们对客户的承诺”，项目经理超群如是说。

高温下的镜头

高温下的美食

矛盾3——沟通问题

在任何的合作过程中，沟通总是显得那么重要。由于前期沟通时间紧张，终只留出了10天的出片时间。为了赶片子进度，项目经理与后期团队紧密配合，连续3天都扎进机房，终于在截止日期前夕把视频圆满的交到客户手上。

我想投资你们

“我想投资你们”这是第二次合作之后，万众炜业的总对翰墨联合的评价。因为更加了解，所以惺惺相惜。

总对项目的5星好评

因为有了次合作的用心服务，才有了第二次的惺惺相惜。第二次的合作是要拍摄万众炜业的年会人物故事片的视频，通过这次服务，我们也了解到了一个付出的领导人，一支了令人敬佩的团队。

团队“对战”

2比20是个什么概念，2个项目经理为了寻找故事“对战”20个万众炜业的同事。从早上10点，到晚上8点，说不完的故事，听不厌的观众；

零下38度的拍摄    

令人敬佩的团队

里三层外三层的项目经理超群

项目经理到内蒙矿山拍摄的那两天，正值降温，零下38度的温度，对于项目经理超群来说，2层毛衣再加一个羽绒服都无法满足。在这样的环境下，所有的矿区工人都需要穿单衣入镜，说话的哈气跑到眼睫毛上结成了一层冰，鼻子冻得发红。但在拍摄结束之前没有一个同事抱怨一句。看，这是多么让人敬佩的团队呀！

奔跑吧！后期

酷酷哒的徐导

赶片也要美美的

奋斗的小五（赶片零食堆满桌）

片子制作的周期恰逢元旦，为了配合客户年会的时间，项目团队一刻都未敢怠慢。刚刚外景取材结束，后期团队就又一头扎进了机房。为了赶片子进度，后期3个人通力配合，主要负责的徐导更是连续2天通宵改片子。片子从粗剪 、配乐、特效、配音一切的一切，在团队的全力付出下，终于做出了让客户满意的视频。

客户为什么想要投资我们？因为项目经理超群收到了这样一条微信“超群，视频在年会上播放的特别成功，每个员工都感动哭的稀里哗啦，感谢你们团队让我们有一个如此难忘的年会，我非常感谢你们，也很想念你们，我可不可以投资你们公司呀“

信任与结果  

有了前两次信任的基础，我们与万众炜业又有了第三次的合作。客户说相信翰墨联合的视频能给他带来结果。

了不起的老板  

总是一个对员工非常舍得的人，所以员工信任他，5年10年跟着他。公司的股份都分给了合伙人和员工，员工无论职位高低只要在公司呆满5年以上都可以有分红，要知道此时万众炜业职工的基础工资已经比同行业的高出许多。所以公司的合伙人还是员工都说“跟着总能挣钱也能成事儿，我们都愿意跟着总“。同时，我们也感谢总把3次的信任给到了翰墨联合。

4支视频与1000万

签约根本停不下来

这次的4支片子，客户是需要用到招商会上的，在接到任务之初，团队还是有些压力的。究竟能给客户带来多少的价值呢？一直有一个问号盘绕在项目团队的心头，直到18号即会议当天结果出来之后，整个团队的心才算是终放了下来。1000万，听到这个结果的时候，项目经理超群留下的激动又开心的眼泪，真心付出总会有回报。这仅仅实在会议现场的成果，相信通过万众炜业团队后期的追销，肯定会收获更多。

默默付出的潘导和徐导

此次视频还得到了万众炜业合伙人赵总的赞许：“你们拍的这视频挺打人（内蒙当地方言，挺感动人）”。对呀，不仅打人还能带来结果。

万众炜业的营销总监钱总见到项目经理说的一段话：“之前我们成交一个客户，少需要2天的时间，有了你们翰墨拍的视频之后，坐在办公室打电话就能成交。有一个山东的客户，只看了视频30万全款就直接打到了公司账上”

万众炜业营销总监钱总

这就是营销型视频的力量，从初的互相不理解，到后来的相互信任，直到的结果。翰墨联合拍摄的营销型视频，没有华丽的装饰，只会结果为导向，努力帮助客户实现更多的成交。

总与翰墨联合团队合影留念

给客户带来结果就是翰墨的价值，翰墨联合也会始终坚持营销型视频这条道路。