抖音直播间最新违规营销，抖音直播如何快速引流，新人必看

7月29日，抖音出台了关于诱骗秒杀的新规定，不少直播间因违规被断播扣分，那在新规定下做好引流起号，有哪些比较好的方法呢？

一、哪些行为会被定义为诱骗秒杀规定？

二、万能福袋提升人气和热度

三、限量上架，刺激用户成交下单

四、利用观众惯性思维，轻松放量

目前主要有哪些行为涉及违规会被封呢？具体如下图：

集合链接的套路玩法已经行不通了，那么直播间有哪些新方式可以快速提升在线人数、提高直播间权重，获取更多自然流量呢？

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么发效果才会好呢？

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动，其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。

通过飞瓜智投的福袋监控，发现这个时间在刚开播的时候连发多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

场控通过爆品限量上架来提升观众的购买欲望，刺激用户下单成交。但什么样的商品更能引发用户的购买欲望呢？

尽量选择高曝光高点击的产品，限量的方式才能最大程度刺激到用户，【热点商品】支持对直播间商品的曝光点击率排列，例如，商品3的曝光点击率是最高的，因此可以选择商品3，根据直播间人气，限量上架。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

1、通过引流款不断地控制放量的数量和次数，给直播间观众，制造“抢不到”的焦虑。

2、当这种焦虑放到最大的时候，利用观众的惯性思维去排品，这时上利润款，观众就会因为焦虑而下单，实现轻松放单。

但是这对控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。

如何控制最优的憋单时长呢？

憋单时间太短，场观人数不够，但是太长，用户失去耐心离开，那如何确定最佳的憋单时长呢？

这需要我们不断复盘讲解过程，通过曝光点击率和付款率找到合适的憋单节奏。

通过飞瓜智投的【商品分段复盘】,对比下面两段憋单时段，时段1的憋单转化效果更好，那可以排查时段2效果不佳的原因，是否是因为憋单时长太短而没有明显效果？

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

如何对比不同讲解时段内主播话术的流量承接能力？

现在抖音流量的分配机制，会把流量更多的给UV价值高的直播间，这就需要主播的提高流量承接和转化力。

通过【商品分时段复盘】功能，可以发现该直播间在讲解时段1和时段2内，讲解的都是同一款产品，但是时段2的效果明显好于时段1，说明时间段2中主播的话术和节奏承接流量的能力更强。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

同时可以结合直播录像回放这两段商品讲解视频，找到造成转化率不同的原因，对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结，建立专属的引导话术，在之后的直播中复用。

抖音出台诱骗秒杀新规，是希望平台的电商生态能够朝健康持续的方向更好发展，品牌商家和主播需要做到直播间流量和利润的权衡，让观众真正感受到商家的诚意和服务，才能让观众信任直播间从而下单。

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文章来源：飞瓜智投

作者：飞瓜智投

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